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世华创始人姜岚昕—成功的“偶然”,是众里寻她千百度的“必然”

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成功的“偶然”,是众里寻她千百度的“必然”
——专访世华集团董事长、北京华夏管理学院(中国首所免费大学)院长姜岚昕





    1977年出生于河南信阳,著名教育家、管理咨询专家、慈善家、演讲家,现任世华智业投资集团董事长、北京华夏管理学院(中国首所免费大学)院长、北京中新企业管理学院名誉院长、华夏经济园首席架构师。
    他是世华大爱基金、华夏教育基金、岚昕大爱基金等多项慈善公益基金的发起人和创建人,他同时也是中华慈善总会慈善宣传大使、中国扶贫基金会扶贫宣传大使,早在2008年他已被评为“中国最具社会责任感企业家”。  
    现在的姜岚昕,出书、讲座,当总裁、当架构师、当校长,角色的轮流叠变之下,他精力依然充沛始终如一,他说因为有一种“大爱的精神”一直支持着他!


选择决定命运,梦想照进现实 




    什么是成功?提到成功,每个人都有不同的解释。

    今天的姜岚昕,在很多人的眼中肯定是一个成功的人,更重要的是他在自己成功的同时,也在努力把自己的经验传达给别人,希望更多的人也能获得成功。

    姜岚昕不仅要亲自讲“总裁执行风暴”的课程,而且还是世华智业投资集团的管理者,他的日程表都是按小时排得满满当当。今天他能挤出了一上午的空闲来接受采访,可以说是非常不容易,记者发现,虽然姜岚昕老师因为讲课太多而嗓子有些嘶哑,但在言谈之间仍然激情昂扬。

    谈到成功,姜岚昕老师说,一路走来对于成功的看法和态度也一直在变。最早的时候,我觉得我的人生是“加法”,就是算术里的“加法”,我想尽一切办法,不分日夜地打拼,目的只有一个,为了创造更大、更多、更好的人生价值……而现在,真正证明了自己的价值,创造了财富之后,我慢慢的开始思考,又开始做“减法”,这个时候的我明白自己擅长的是什么,想要的又是什么,我必须放弃的是什么?而且人的精力是有限的,我觉得用有限的精力去做自己擅长的、想做的,并且能“以终为始”的去坚守践行,以“死为生”的去投入存续。其实,放弃比拥有更需要智慧和勇气!

    确实,一心一意做教育的姜岚昕得到了众多人的认可,他的头衔称号非常多。面对这些,他笑着说,将来如果有机会,他会把这些都让出去,让给更适合的人做,比如说北京华夏管理学院,他现在既是董事长又是校长,而且他在不停地吸引更多优秀的人来加入,等有一天他把校长董事长都让出去,他就成功了。面对记者的困惑,姜岚昕这么说,如果我能够把比我优秀的人都吸引来,加入这个免费大学,这对我来说才是最大的成就!


挫折醒示心智,成功并非偶然 

    怎么样才能成功?这是当下很多人都关注、渴望,甚至焦虑的事情。有人说成功是要“天时地利人和”。到底什么才是“天时地利人和”,姜岚昕回忆起他的成功说道,其实成功是一种偶然,也是一种必然。

    什么是必然?姜岚昕说毕业于郑州大学经济法专业,正常情况下他应该去公司当法律顾问之类的,但是那个时候他却选择了去做销售,因为家庭的困难已经不能再给他三四年了,他需要的是迅速成功。

    但是销售也不是那么好做的,姜岚昕在郑州连续应聘几家公司的销售工作,老板要么嫌他没有社会关系,要么嫌他形象不够好。最后,当面试一家鞋业公司再又一次被拒绝时,姜岚昕只能用了狠招——不要工资只要提成!这就是说如果你没能拉来业务,你一分钱也没有。这家鞋业公司的老板最终留下了他。

    在赚钱的动力支撑下,姜岚昕比别人跑得更勤快,休息得更少,最终的业绩自然也更好。姜岚昕说做销售就是要有一股韧劲,一次不行两次,提起当年,他说道,他去挨家推销的时候,看到有的公司贴着“销售免进”的牌子,还会专门进去问问,问问人家为什么不准销售进去,并且他还跟对方说,“你看,别的销售看到这个就不进去了,但是如果我进来,说不定就会有机会”!当然,这是调侃的说法,但是从这个小方面你就能看出来姜岚昕当时的韧劲,他说,他碰到的客户,基本上最终都会被他的意志力所折服,这就是最好的证明,而这正是他成功之路的开始。

    姜岚昕是以培训起家的,提起做培训,姜岚昕说这完全是偶然。他当时做销售,很多客户老板对他由一开始的反感抗拒,到后来的折服。很多客户老板后来都有一个共同的感想——他们希望他们的业务员像我一样!他们会把我的故事讲给他们的业务员,后来,他们就拉我去给他们的业务员讲课,讲我自己。最开始我还心里没底,所以老板一般会坐在旁边,算是给我压阵。再后来,他发现很多企业不知道如何培训员工,而他本人口才好,擅长与人沟通,并且他的销售工作经验很丰富,讲起课来大家也很信服。不仅是客户老板欢迎他,团队也喜欢听他讲课,他发觉自己很擅长做培训,也慢慢喜欢上做教育。

    于是,姜岚昕开始研究各种培训方法,2001年他在西安创办了第一家教育培训机构,从此一发不可收拾,到现在的北京、上海、西安、郑州、深圳等全国36家分支机构。


条条大路通“梦想”




    如果说做培训做教育是偶然的,但是收购北京华夏管理学院,成立免费大学对于姜岚昕来说,却是必然的,因为这是他的梦想。

    2009年,姜岚昕收购了北京华夏管理学院。从商业的角度上看,收购这所学校,是个败笔!甚至是2011年免费大学正式启动,公司仍有很多人反对。当时有人问过他,为什么要这么坚持办免费大学。姜岚昕的回答说“我的过去就是我的动力,我说我的经历就是我的动力,我的体验就是我的动力,我想到我自己,我就有动力,我想到我过往我的期望,就是现在无数的农村孩子的期望。”

    听到这,也许你还不太能理解姜岚昕的心,但是如果你了解他的成长经历你就会明白,他说的这番话饱含了什么。


我的体验,就是我的动力

    姜岚昕的老家在河南信阳,位于大别山的深处。他是家里五个孩子中最小的,两个哥哥和两个姐姐都只是读到小学或者初中就不再读了,只有他读完了大学。

    而他的求学之路,可以说是集全家之财,因为那个时候家里实在是太穷了。姜岚昕回忆说,从小家里每天吃的是少量的米粒煮成的米汤,因为家中兄弟姐妹众多连喝一碗粥都成为极大的奢望。

    而他从小学到大学的学费,都是向邻居、自家亲戚们借来的。小时候,很多次姜岚昕的父亲都要恳求学校老师担保, 让小岚昕先领取课本,再由他的母亲在家里慢慢地喂猪、养鸡、养鸭、种菜,然后再卖小猪仔、鸡蛋、鸭蛋、蔬菜,才能补交拖欠已久的学杂费。

    姜岚昕的学费就是这样凑出来的,但是让姜岚昕最为难忘的还是大学学费的凑齐。他说,确定要去郑州上大学的时候,家里满打满算也不到三百块钱,而且还是准备农忙时用的。万般无奈下,姜岚昕只得独自一人踏上千里寻亲路,他要从河南信阳的家中到打工时远嫁江苏溧阳的小姐家寻求帮助。

    这是他终身难忘的一段旅程,背着用化肥袋子装点的行囊,几经辗转他第一次坐上了开往外地的火车,第一次吃到了那么美味的方便面;又让他有了第一次睡桥洞的经历,像一路行乞的小叫花子一样找到了小姐的家。两天一夜的旅程里,因为再也舍不得拿上大学的钱买第二袋方便面,他只能靠自带的干粮喝着接来的凉水充饥,没有地方洗澡,本来虽有补丁却很干净的衣服也布满了尘土。当他到姐姐家里后,他吃上了一年中最饱的一次饭! 

    因为两位哥哥也在江苏打工,很快小姐给姜岚昕凑齐了一年的学费。郑州大学开学在即,他又要从溧阳启程赶往郑州,姐姐怕他带着学费不安全,想到了一个不是办法的办法,把学费分为两个部分,每部分都用塑料薄膜包好分别放在姜岚昕左右脚的鞋子里,这样不至于被偷和全被偷。因为带着学费,姜岚昕的郑州之行比到江苏溧阳走得更幸苦。在火车上,虽然有位子但他不敢坐下,因为他怕一坐下就会睡着,睡着了就可能看不住脚下的钱,上千里的路程他只得战战兢兢地矗立在那里不吃不喝。姜岚昕知道此时脚下踩着的已不是大学一年的学费,而是他全部的梦想,更是全家人的寄托和希望,他不能有任何闪失让梦想在脚下破灭! 

    这就是姜岚昕的求学之路,从他的身上折射出了无数寒门学子的成长经历,他们从极其相似的农村一路走出,解读着普普通通农后代的成长经历! 


商业模式成就良心事业

    免费大学,这是不是一个炒作或噱头?!

    很多人在听说免费这两个字的时候,总会有疑惑,真的是免费吗?

    姜岚昕告诉记者,免费是学费和住宿费全免,学生只需要付自己的饭钱,还有一个就是书本费。姜岚昕说,从小读书的不容易,让他觉得有书读是件很幸福的事情,收书本费,是希望通过这种方式使学生们珍惜书,珍惜读书的机会。

    但是它毕竟是一个学校,一边要免费,一边又要维持学校各方面的运转,这是一个难题!而姜岚昕的选择是——用实实在在的商业模式来支撑其运转。

    姜岚昕告诉记者,现在即使是正规的大学毕业生,找不到工作的也遍地都是,而华夏管理学院的理念确是“以终为始”,他们首先要解决的是就业问题。姜岚昕说,凭借世华十余年培训数万家企业总裁的资源,他们精选出了一批优质的企业,作为常年联盟的合作伙伴,将北京管理学院作为后续管理人才的储备教育基地,也就是说学校首先是将联盟合作企业作为毕业生的就业单位,同时,他们还将用人需求量相对较大的企业引进校园,成立以企业命名的定向班,形成“以企业为中心带动教学改革”的模式,这样一来,学生们的就业问题就迎刃而解了,他们的学生,基本上还没毕业,都被相关企业签走了,姜岚昕说他们的就业率可以达到100%!

    姜岚昕说,他办学的理念是“做少,做小”,中国不缺大学,中国也不缺专业学科,我觉得要把更多的精力放在开更少的专业,现在我们学校只有八个专业,但是,我们会尽一切能力把它做得更好。他说学校要培养出实用的人才,真正能够创造价值的人。

    除此之外,姜岚昕说,他们学校最大的特色是他想要培养“大爱”的人。“大爱天下,天下大爱”,听起来似乎很虚,但是他就是怀着这样的心情来办华夏管理学院的,所以他希望把他的精神也传达给他的学生们,希望他们也都有一颗“大爱”的心。他在学校设立了“大爱堂书苑”,包括有讲座,寒暑假的活动,包括他们在社会上的一些活动,通过这些来传达“大爱”精神。其中最简单的是,他们倡导“感恩日”和“种因日”,感恩日指在每个月的月底,你可以做一件感谢别人的事情,而行恩日是每个月的一号,在这一天你可以做一些行善积德的事情,可以很小,但是希望大家有这个意识。

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