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总裁班小知识:奖励的策略与忌讳

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奖励也有它的策略和忌讳,这里我就给读者说说这些策略和忌讳:

第一,“舍得”而不是“舍不得”

很多企业领导者在奖励下属时,非常抠门,这是很麻烦的。小舍小得,大舍大得,不舍不得,有舍有得。

很多人就是不舍不得,你要那么多的东西是没有用的。我在世华的目标是什么?就是要在这几年的时间,把我的股份从100%退到10%。这里在前面的已经说过,我就不多说了。总之,各位读者,一定要舍得,给更多人机会和空间,给更多人奖励和好处。未来一起共享,才会拥有更大的世界和舞台。

第二,“明确”而不能“不明确”

物质奖励的发放能否激励同仁工作热情的一个重要因素是:同仁是否认可奖金发放标准。标准合理,同仁就会心情舒畅,干劲倍增;反之,就会牢骚满腹,怨气冲天,严重挫伤其积极性。所以,物件奖励的发放标准必须要明确。什么时间奖励,什么地点奖励,奖什么东西,怎么奖,都要非常明确。简单说,就是时间、地点、人物、过程、物品、数量、品质和方式都要明确。而且一定要做到公正、公开原则。

第三,“有吸引力”而不是“同仁不需要的东西”

奖励的东西要有吸引力。有的人说我奖了,为什么他还是没劲呢?就是因为你奖励的东西没有吸引力,不是他想要的。所以你要问问他想要什么,这是很重要。

 

想必读者对于“爱国者”这个品牌并不陌生,“爱国者”隶属于华旗资讯集团,该集团的创始人冯军是我很好的朋友,我和他不仅同台演讲,而且一起参加青海卫视《一百万梦想》节目的录制。2010年6月17日至19日,冯军又走进了我的“总裁执行风暴”课程现场。

与冯军的交往过程中,我感受到他是一位很有大爱精神的企业家,在对同仁的物质激励方面,他从来都是毫不吝啬的。他对于研发人员的激励是真金白银,比如申请发明专利,只要是国家知识产权局接受了申请,就奖励6666元;如果该项专利实施带来了经济效益,按5%的比例提成。

不仅如此,2010年1月份,冯军又向华旗集团200多名同仁发放了首批华旗“准期权”证书,低调的迈出了华旗集团母公司股改的第一步。冯军此前曾在多个公开场合表示,华旗会逐步进行股份制改革,出台一系列股权激励计划,用股权激励回报那些为公司做出贡献的人。但是谁也没有想到华旗的股改动作会把集团50%的股份免费分给同仁,而不采用常见的低价认购模式。

华旗集团同仁有近800人,首批会有200多人共分得华旗10%的股份,其余的40%股份将会分4年再次分给优秀同仁。冯军表示,50%的集团股份分完后,集团将会在国内上市,届时拥有股份最多的前100名同仁将直接成为上市公司股东,其余拥有股份的同仁将通过向投资商出售“准期权”变现获利。

 

2009年,爱国者移动存储连续九年居中国市场占有率第一,爱国者数码相机连续数月在国美销量超过日系品牌,爱国者网络音响MP6在摩纳哥世界媒体论坛引起轰动……爱国者能够从一个名不见经传的小品牌变成国际知名品牌,想必与冯军的会奖励分不开。所以,如果你的奖励如果是同仁所期待的,那产生的效果也将是巨大的,整个公司的氛围肯定也会不一样,因为公司效率会提升,业绩会增长,竞争力也会变得更强,而这些肯定是所有企业领导者都愿意看到的结果。

第四,“有重点”而不能“凡事都奖”

奖励的时候要有重点,不是什么都奖。一个企业如果什么都奖,相当于告诉孩子今天你好好做作业,考了多少分爸爸就带你出去玩,这等于是贿赂。

 

点石成金

凡事奖励就是变相的贿赂同仁,培养同仁“无利不早起”的思维惯性。所以领导者要持续的倡导同仁自我承诺与成果价值导向的神圣性。

 


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