联系我们 | 微信 |
 总裁首选学堂
...

世华论坛:红领集团董事长张代理

时间:  




1从零开始,一次事关尊严的转型


1995年成立红领做成衣时,张代理40岁。红领当时就是一个正常的家族企业,兄弟两个人做,或许是因为早年一丝不苟的木匠经历,让张代理有些内向、执拗。跑市场、和人打交道的事情扔给性格外向的弟弟张代信,他自己则深居简出,待在厂子里琢磨生产,后来甚至自学了服装打版。


弟弟在2002年表示要退出去干房地产,这样的张代理会是多么痛苦。因为他一点也不喜欢市场里的“潜规则”。但为打通上海渠道,张代理四处求人、求情。




国外考察的经历,张代理思考着让红领从成衣批量制造转型个性定制,工厂直面消费者(C2M),回到企业,张代理开会讲定制的好处,大家都极不理解;张代理至今记得,有一次动员会后,他上了一趟卫生间落在后面了,前面一个分公司的经理说,原来都说董事长有神经病,我不信,听他讲了一下午发现真是神经病!


2003年红领开启转型之路,摸索信息化与工业化紧密结合的新商业模式,并且将定制业务注册成立了青岛酷特智能股份有限公司,专注研究实践“互联网+工业”。2015年,红领服装板块收入达到30多亿元。





2互联网工业,开拓电商平台


“许多人并没有真正看懂‘红领模式’。实际上,红领的核心不是红领自身,而是酷特智能这个生态平台,红领只是酷特生态的一个示范点。


红领数据库迄今已累积储存了210万个顾客数据,而版型数据则达到百亿规模,建成了版型库、款式库、工艺库、数据BOM库等。红领究竟是一种什么样的工业形态?如果说福特的工业流水线依靠IE(工业工程),丰田的工业流水线依靠的是IE+IQ(人),那么红领实现的工业流水线依靠的是IE+IT(互联网)+DT(大数据)+IQ。




2015年,张代理提出一项全新的商业模式SDE,大型独角兽的面貌逐渐浮现。SDE首先是一套工业定制转型解决方案。为传统的制造企业提供“互联网+工业”的解决方案,帮助它们进行柔性化和个性化定制的改造,可以想象,当SDE输出企业改造成型,红领实际上就创立了一个C2M生态圈,一个平台上可以向消费者提供定制化、个性化的各类商品及服务。在红领的生态圈里,除了C2M,C端其实也可以嫁接C2C、B2M、M2M等各种模式。




红领为中国制造业突围提供了一条“柔和路线”:将大规模、柔性化、快速反应和成本控制完美结合,向市场提供个性化的定制产品。胜就胜在“市场有所需,工厂直达”。可以说,工业定制、数据驱动、源点论,构成了红领转型中的真实蓝本,但这本“红领真经”还远没有到达结束的篇章。红领想做一个诚信的、,健康可持续的平台,做“中国制造2025”的践行者。



3红领打造“红领”,引领时代潮流


过去三年来,超过1万家企业的负责人,从四面八方奔赴山东省青岛市市郊,来参观学习红领集团。


2013年12月,海尔集团董事局主席张瑞敏亲自来到红领参观,感慨颇深的他随之要求所有海尔的管理层必须都要到去红领学习;2015年7月,红领被工信部列为46个智能制造试点之一,获得官方的认可;而以央视新闻联播为代表的媒体也纷纷对红领进行了大规模报道……短短几年时间,这家此前并不为人熟知的服装制造企业在中国商业界声名鹊起。




声名大振之后,红领集团迎来了一波又一波的参观者:阿里巴巴、联想、万科、TCL、三一重工……几乎各个行业的领军企业都“赶时髦”般地涌入了红领的工厂。


郭广昌参访红领后,爽快地进行战略投资,声称“复星不能错过互联网工业到来的前夜”。


2016年,马云带领湖畔大学全体学员刚去了红领集团,还有过万家企业排队参访学习……


他来了,与您相约

红领集团董事长张代理已确认出席第二届《全球社会企业家生态论坛》,并发表主题演讲,这位被视为“互联网+”和智能制造浪潮中的大师级人物;将为您分享企业在时代浪潮中如何顺势而为且抢占先机。9月9-11日敬请期待!


最新动态